工程項目是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展愿景的載體，經(jīng)營工作則是企業(yè)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的龍頭。集團(tuán)公司“十二五”規(guī)劃要求我們實現(xiàn)跨越式發(fā)展，而面對外部投標(biāo)環(huán)境競爭日趨激烈的現(xiàn)實，以大集團(tuán)大經(jīng)營為紐帶的理念順理成章地成為了公司2012年經(jīng)營工作的主題。
    一、以政策為導(dǎo)向，以集團(tuán)為平臺，找準(zhǔn)市場定位。
    當(dāng)下，國家對房地產(chǎn)行業(yè)仍然堅持宏觀調(diào)控取向不變的政策，并且絲毫未見松動的征兆，繼續(xù)把房建作為主業(yè)勢必會約束發(fā)展。而國家保障性住房、公租房建設(shè)的全面啟動，恰恰提供了一個千載難逢的機(jī)會。2012年，云南省要啟動40余萬套保障性住房，云南建工作為本土知名的施工企業(yè)，強(qiáng)大的實力和多元化的資源使其在工程總承包、投融資、政策支持等方面都有著其它任何施工企業(yè)都無可比擬的優(yōu)勢，作為集團(tuán)旗下綜合實力名列前茅的子公司，我們更應(yīng)把握機(jī)遇，準(zhǔn)確定位。因此，今年的經(jīng)營工作必須站在集團(tuán)層面來參與。一是要集中優(yōu)勢資源，配合云南城鄉(xiāng)建設(shè)投資公司，多承接保障性住房，對重點項目按行業(yè)、地域劃分，逐個擊破。二是在參與集團(tuán)層面經(jīng)營的同時，積極開展自身經(jīng)營，通過干好工程，經(jīng)營好傳統(tǒng)市場，鞏固、發(fā)展穩(wěn)定客戶。
   二、上下聯(lián)動經(jīng)營，發(fā)揮統(tǒng)一作戰(zhàn)的合力。
   公司目前的經(jīng)營工作呈現(xiàn)一個特點，即依靠公司層面展開的經(jīng)營多，而基層單位的經(jīng)營力度不夠。導(dǎo)致這種局面的原因如下：一是基層主要領(lǐng)導(dǎo)變動頻繁，使經(jīng)營工作無法形成連貫的系統(tǒng)；二是基層單位畏難情緒重，主動經(jīng)營的意識不夠，產(chǎn)生了“等、靠、要”的錯誤思想；三是經(jīng)營思路不夠清晰，沒有形成提前策劃、上下聯(lián)動、分層攻關(guān)的完善經(jīng)營體系；四是沒有利用好人脈資源，導(dǎo)致無法掌握準(zhǔn)確信息，市場分析缺乏依據(jù)導(dǎo)致信心不足。要改變這種局面，就必須完善經(jīng)營考核機(jī)制，簽訂責(zé)任狀，從上至下地分解指標(biāo)并責(zé)任到人，依托公司平臺形成上下聯(lián)動的經(jīng)營模式。在經(jīng)營過程中要加強(qiáng)溝通，保證上下信息的對稱性，避免資源的人為流失。 
   三、要把經(jīng)營項目轉(zhuǎn)變成經(jīng)營資源。
   云南建工的優(yōu)勢是整合各方面資源，包括融資、多文化產(chǎn)業(yè)支持、政府扶持等。過去，我們只會從某一項目的信息分析、接洽業(yè)主、參與投標(biāo)、中標(biāo)后施工這一過程就事論事的經(jīng)營，這樣單純地搞經(jīng)營，離集團(tuán)2012年確保400億、力爭500億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。這就要求我們必須站在集團(tuán)的高度經(jīng)營，從單一的項目經(jīng)營變資源經(jīng)營，即按地域、按行業(yè)全面開展經(jīng)營工作，把地域、行業(yè)的政府關(guān)系、人際關(guān)系，主管部門等資源經(jīng)營好，同時依靠國企的品牌把項目做好，堅守一方陣地，這樣只要該地區(qū)、該行業(yè)有項目，投標(biāo)就有勝算。目前各個地方的保障性住房大量由建工鄉(xiāng)投代建就體現(xiàn)了這一集團(tuán)優(yōu)勢。因此，經(jīng)營資源，做好項目，維持穩(wěn)定的市場才是建立可持續(xù)發(fā)展市場的上上之策。

             作者 公司副總經(jīng)理 張迎躍